我曾经打电话给一家大俱乐部，上半省区请求他们为一名球员出价，然后我的老板就会拿出更高的价格。

综合来看，年南线下渠道虽然比较成熟，年南但还处于混乱的竞争态势之下，价格战依旧是行业主要的竞争方式，另外我们也能看出智能锁线下渠道也在向头部企业靠拢，乡镇渠道将成为未来的主要争夺阵地。此外，用电在线下渠道方面，众多廉价的智能锁品牌也占据了不小的市场份额。

在酒店电子锁方面，量同爱迪尔、量同第吉尔、必达、创佳、科裕等已耕耘多年，表现较为突出;在公寓、公租房智能锁渠道方面，云丁、果加、蛋贝科技、零匙、天城、摇光智能等表现较为突出。其中，比增小米增速最快，比增占据了线上渠道第一的位置，石将军则是一个专注于电商的品牌，德施曼、凯迪仕、TCL、鹿客、飞利浦等是近年来在电商领域表现比较稳定的品牌。而在地产渠道方面，上半省区据奥维云网的数据显示，上半省区2021年坚朗海贝斯以18.2%的占比牢牢占据头把交椅的位置，凯迪仕以8.2%的占比排在第二，安心加、亚太天能、零匙、耶鲁、飞利浦、名门、德施曼、三星等的表现也不俗，进入了地产渠道TOP10。

在线上渠道方面，年南据奥维云网的数据显示，2021年线上销量TOP10为小米、德施曼、凯迪仕、鹿客、飞利浦、TCL、石将军、VOC、盖德曼及三星。用电这主要有两方面的原因：一方面是因为众多经销商想通过廉价智能锁拉高销量;另一方面是为了迎合部分消费者对廉价智能锁的需求。

此外，量同品多、量同格里维尔、保仕盾、艾栖、小智、kub、KFZ等新晋品牌，以及名门、汇泰龙、雅洁、金点原子、玥玛、顶固等传统五金锁具品牌，在智能锁赛道上也有不俗的表现。

综合来看，比增凯迪仕、比增德施曼、飞利浦、萤石、TCL、VOC、乐橙等品牌在各个渠道的布局非常均衡;小米在电商渠道一家独大、坚朗海贝斯依旧是地产渠道的龙头老大;云丁、果加等是公寓智能锁领域的大赢家;必达、第吉尔、爱迪尔等是酒店锁领域的常客。小尾寒羊具有生长速度快，上半省区繁殖快等特点。

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